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还记得曾经满屏“砍一刀”的拼多多吗？现在电商圈正打得火热，它却一反常态地悄无声息。9 c) P% _4 A+ x5 ~. y
) W6 Q; E7 y! ~3 Q% P: j) x2025年，电商行业又开始热闹了。: ~# x N7 a2 y3 W2 k+ x) ^
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京东突然杀进外卖战场，直接对上美团；淘宝也不甘示弱，和饿了么牵手出击；连抖音都偷偷上线了同城业务……表面上看，大家是在抢外卖，其实争的是“即时零售”——也就是像点外卖一样，啥都能立刻买、立刻送的消费方式。3 J! [, Z, Z) V6 J( k/ _
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所以今年618，风格变了，战场变了——京东搞“秒送”、淘宝推“闪购”，连美团都被拖进来了，一起加入大混战。5 |& k2 V7 T) p" l
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但你会发现，在这些打得热火朝天的平台中，拼多多彻底缺席了。不见它的“砍一刀”，不见它的队伍，甚至连个影都没有。
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这就让人疑惑了：拼多多怎么突然哑火了？
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有人说，它是没劲儿了。毕竟一看财报，阿里、京东今年第一季度利润都涨得不错，阿里暴涨279%，京东涨了53%。而拼多多呢？利润直接腰斩，掉了近一半，股价也跟着一泻千里，跌破100美元。
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拼多多的老板陈磊自己都说：“短期甚至相当一段时间内，我们利润都会承压。”% ? G3 s7 S% Y( T" x) Q
$ e$ j6 K1 o' n7 S( g" Y* F3 x听起来像是“没钱参战”，对吧？
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$ r* ~& G) b8 L4 i' p但实际上，它还真不是没钱。拼多多账上光是现金和短期投资，就趴着3645亿元人民币。说白了，有的是钱。6 R4 M; U6 X N' _6 h( G0 s! R
) x4 \. V* \: v9 Z% b3 {+ q$ ?所以，真正的原因，不是“缺钱”，是“缺能力”。
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拼多多打不了即时零售的仗——至少现在打不了。
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3 d- w$ j0 Z8 T0 y( X% w要想玩好即时零售，有两个前提：一是你得有覆盖城市的本地商家资源，二是你得有自己的高效物流体系，说白了就是东西得近、送得快。
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( i/ q. I7 }! y+ ~( ]6 W这两点，拼多多一个都不沾边。& O! }# W6 j5 ^% h. W v4 K
% k0 j( [% K& N: l, w4 G首先，拼多多的用户和即时零售对口不上。即时零售服务的核心区域是北上广深这些一二线城市，用户是追求品质和效率的中高端群体。而拼多多一直主打下沉市场，讲究低价，靠“砍一刀”“拼团”这些花式玩法吸引低收入用户。+ E6 ~9 }& N) e8 G( O# K ^" k
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更严重的是，为了拼低价，它的平台上假货、次货问题也不少。这样一来，平台信誉就和“好东西”“快服务”两个关键词越来越远了。
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4 z7 U2 M! Q( M, P/ W再说物流。
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即时零售拼的是“小时达”甚至“分钟达”，而不是那种“明天送到”。这背后需要你自建物流体系，像美团那样有自己的人、有自己的系统。可拼多多一直是轻资产玩法，自己不碰货，全靠和极兔、德邦这种第三方合作。这在传统电商上还行，但搞即时零售，完全不够看。, x' A' h2 \1 W9 w+ |8 i2 ?
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其实它早就试过了。1 R4 |5 g, {7 d8 |; L! Y6 Q: U2 Q6 U
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2020年拼多多搞了个“多多买菜”，那会儿还挺上心的，直接抽调三分之一员工去做这事儿。靠的还是老套路——低价补贴+拼团裂变。结果呢？不但效果一般，还被疯狂吐槽。1 T' z0 A- j# v8 g) ~) G! u
7 m- [! ]5 H( \为什么？因为这套打法根本不适合即时零售。一二线城市的用户压根不吃这一套，商家资源也不熟，生鲜配送的效率又差……结果连“次日达”都做不好，成本还高得吓人。" w! E5 G8 b! U$ Z3 f
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后来“多多买菜”直接被停掉，热搜上都爆了：“本地生活业务彻底暂停”。
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8 b x) O2 g5 i# n拼多多这波试水，可以说是彻底失败。
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从那以后，它就再也没碰过即时零售。不是不想，是“真的干不过”。
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7 q5 l; T& b. r# I7 |. D& ^问题是，不跟进即时零售，后果可不是一般大。
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% M( j5 L5 d- M7 W根据商务部的数据，2023年中国即时零售市场已经有6500亿规模，增速高达29%。预计2030年能突破2万亿，用户数也会超过10亿人。. e7 {1 K- b e4 ^* m; p
. T' o: d* U& W1 r6 m1 P" N更关键的是，即时零售是培养用户黏性的主战场。谁抓住了这波用户，谁就能赢得未来。. l7 ~* E. O* _$ E/ ?. [# ^; ~
( N( I$ E8 v6 ^4 z2 I& d- }" K比方说拼多多最擅长的农产品，现在也越来越被社区团购和即时配送抢了蛋糕。如果拼多多继续在这个领域掉队，原来的优势也会慢慢失去。
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7 V: Z. F$ u: ]而且，拼多多的老本行——低价，也正面临全面挑战。, x0 A/ p/ P5 W$ J" z
% o# J! r; l7 {如今阿里、京东也在玩低价，用户回流势头明显；监管也开始整治电商乱象，对“超低价”“刷量拼团”这些套路越来越严。加上它在海外搞的Temu平台，最近也在美国、欧洲吃了不少闭门羹。
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总的来说，拼多多现在不是只面对一个即时零售的问题，而是整体增长遇到瓶颈，守不住老地盘、打不赢新战场，进退维谷。
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2 d$ x, V& a$ d' e/ I% \& G这家公司，一度靠着“砍一刀”走红全国，但现在，却有点“拼不动了”。8 }5 V( o# P) _; D- q# }
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发表于 2025-6-10 12:30
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