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最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。
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% d$ O2 K. Q' n6 f; F( r这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？6 J; a. ` W" T) |/ d
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我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。
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' Y/ T9 A3 g3 i特步为什么突然“开挂”？
: I4 D" |; Q# H! i E R其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课% o- l; q5 }1 y/ M8 U; f; P7 r
: X6 M3 b+ a0 h0 Z转型果断：砍掉赔钱业务
, H6 R7 k9 v T9 o5 _2 P特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。
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资源集中：把子弹都打在索康尼上
+ g9 e8 @- ]. I# k) f' }特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。
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边境升级：一线城市发力DTC
. Q! [* W$ X- h. n) W& h2 W5 F. Y索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。8 v8 _* J$ O6 Y; ^8 c; _
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赛事营销：疯狂赞助
h4 y; I; g- Y# A马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。" a! h) P; C5 h# d/ {
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索康尼不是“特步版斐乐”？
. l x" ?8 N" v, l& W( E4 f到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：0 M8 ~6 c. U7 ]3 d
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品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。
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, Y/ k" H' P+ j3 d! o! J文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。; z* ~6 z8 b& ~3 g1 y9 _
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所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。0 Q7 d/ b0 {0 H' Q% W+ p+ i" E" X
/ Q. o7 x1 l- y2 l5 X, h9 d为什么跑鞋市场这么火？
4 w. a" E. X( C6 U" B9 z简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了$ X+ P) O- T7 i C8 z
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索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。$ N% W3 d. w8 ~9 p
6 Q3 M# F% T0 Z0 x现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。- i2 H, O$ {- J2 A4 m; y
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发表于 2025-5-3 10:07
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